优质专业功放商家是一个区域市场发展的最大竞争力，否则是制约一个区域市场发展的最大束缚。而评判一个专业功放商家好和差的标准更多是看它的终端经营能力和理念，正所谓高产既要好地也要有好农夫。
在市场拓展中，有些企业由于区域专业功放商家跟不上市场潮流，企业政策无法执行，产品价格体系、品牌形象也不断受到冲击，专业功放商家最终连品牌代理权都失去了，产品经营档次、销售规模更是每况愈下。与此同时，我们业内也有一大批优秀专业功放商家，他们根据品牌发展需求转型，主动走出店面，积极与家装公司、房产商、工程商展开合作图行天下，积极组建设计、装修、配送队伍，紧跟企业发展步伐，努力推广和维护品牌在当地的形象和行业地位。由于他们的努力，当地市场越搞越大，品牌越做越强，厂商之间关系也很和谐，市场发展更是一年比一年好。
事实上，在产业升级的浪潮中，专业功放专业功放商家也面临着转型，在这个过程中最核心的则是渠道功能的完善。从厂商关系来看，专业功放商家就是一个企业在区域市场的“全权”代表。按照品牌授权代表企业负责区域市场的产品销售，根据企业的发展方向和规划，搞好区域市场维护，培育新的市场增长点，贯彻执行和完成相关销售任务和目标。在这个过程中，专业功放商家功能的完善和科学性，是满足市场发展的核心。
我们可以发现，优秀专业功放商家通常都是企业最大的市场经营资本，它们几乎承担了除制造以外的所有功能。从产品销售到价格制订，从仓储到物流配送，从品牌推广和维护到售后服务，从产品展示到店面导购，从市场监督到店面管理，从网点开拓到工程项目攻关，从社会资源整合到危机公关，专业功放商家扮演了投资商、销售商、市场管理者、培训机构、公关公司等多个角色，而且品牌越大、专业功放商家越强，销售功能越弱，服务功能则变得越强。从行业销售渠道发展史来看，中国专业功放产业经历了专业功放厂家直销、产品批发、区域经销、品牌代理等阶段。在这当中，专业功放商家与专业功放厂家关系日益紧密，在区域竞争中的作用也日益凸显，承担的市场功能也越来越多。如果中国专业功放企业渠道要想再上一个台阶鹿鼎记，就必须要从专业功放商家渠道定位上进行合理规划，在专业功放商家经营范围、权利与义务、渠道功能等方面进行明确而规范的指导，推动专业功放商家转型。从专业功放行业来看，企业在专业功放商家转型过程必须要担当起催化剂的作用，如果脱离市场和企业需求来谈渠道升级，这无疑是舍本逐末。
如果把区域市场比作地，那么专业功放商家就是勤劳耕作的农夫。要想经营好一个市场，农夫就要对于影响农作物生长的要素了如指掌，并根据农作物特点定期施肥、浇水、排涝、除草、收割。但仅靠传统经验并不能满足现代农业、大农场需求，还需要对于气象监测、土壤结构研究、农作物品种组合等进行研究，对于农夫要求和功能进行升级，这样才能满足高产需求。要想经营好一个市场绝非易事，一些专业功放商家经常会有各种抱怨，但如果专业功放商家不适时转型，不能认清自身职责和不能完善渠道功能，等待专业功放商家的必然是被市场淘汰的命运。
