面对这种情况,专业功放企业要渡过目前的难关,就必须要有新的专业功放市场来消化自己的产能,而国内还未完全成熟的二、三级专业功放市场则恰好提供这一平台,并且,国内的二、三级专业功放市场也确实有这个市场潜力,据南京的一位经销商透露,他所代理的品牌10月份在西安举行促销活动,七家店在四天中总共开了120万的单子。由此可见那些专业功放企业如此钟爱二、三级专业功放市场的原因了。
专业功放企业表现出了对新市场的热情,而专业功放卖场也是对此乐见其成,为了占领这些新兴的市场,卖场要做的就是在这些地方进行布局,通过建立强大的卖场网络以实现对国内专业功放销售网络的控制,就这样,专业功放企业与卖场在这种情况下和表现出了很大的默契。
不仅如此,许多专业功放卖场在一级市场也是在不断扩大自己的规模,一级市场的卖场数量不断增多,卖场面积不断增加,使得原本就接近饱和状态的一级专业功放市场的竞争显得尤为激烈。
经销商的自保心理
对于卖场的扩张心态和专业功放企业对市场的渴望心理,专业功放经销商却在这个时候表现出了相反的态度。就现在的专业功放环境而言,专业功放经销商普遍都抱着一种自保的心理,大家都在竭力的节省成本,减少不必要的支出,以求度过目前的艰难岁月。但反观现在的专业功放卖场,不仅在二、三级市场大肆扩大规模,即使在已经相对饱和的一级专业功放市场,这些卖场还是保持着扩张的姿态,而就目前来说,整个中国的专业功放消费容量虽然每年都在增长,但毕竟容量有限,卖场在一级市场的扩张,不可避免导致的一个结果就是单个卖场的客流量会出现减少的情况,而客流量的降低,对于经销商的打击将是致命的。
现在专业功放消费市场的情况是,专业功放销售的红火岁月已经不在了,消费者已经没有了那么高的消费热情,许多专业功放经销商都在专业功放市场中处于一种“挣扎”的状态,但是专业功放卖场的这种扩张行为,将会使得更多的专业功放消费人群被分散出去,而这也会对专业功放经销商的利益产生很大的影响。
“虽然很多人都在说危机来临的时候要保持自信,可是大部分的经销商在这种时候首先就是要求稳,这种时候,稍微出点差错,就有可能‘翻船’,谁也不敢轻举妄动”,南京一位专业功放经销商何先生在讨论关于经销商如何寻求发展时做出的阐述。
虽然现在的国内专业功放市场份额很大,在未来的发展也是非常有潜力,但是,就目前来说,要想将市场完全开发出来,还需要一段时间的积累,而且在目前这种经济环境的影响下,多数专业功放消费者以及潜在消费者都有可能在持币观望,因此经销商面对的销售压力可想而知,红星在这个时候增加租金,对于经销商而言无疑又是一个巨大的打击。
在国内的专业功放市场还未完全成熟的时候,进行专业功放卖场的布局,这不失为一种明智的市场行为,要是放在上半年,甚至都会被看做是一种非常成功的卖场经营模式,但是在目前的这种市场环境之下,卖场的扩张是否能获得预期的效果就有待观察了。
各自的算盘
在目前的这种情况下,专业功放企业、专业功放卖场以及专业功放经销商所考虑的事情都是如何使自己在未来的时间里更好的发展,在专业功放企业看来,要渡过目前的难关,不仅需要控制住企业的成本,同时还需要有足够的专卖店来消化自己的产能,企业只要拥有了足够多的经销商,就可以很好的缓解企业自身的压力,同时将企业的资金风险转嫁到了经销商的身上,降低了企业因为资金周转不灵而倒闭的情况。专业功放卖场所考虑的就是如何使自己的卖场表现的更加强势,如何最大程度的占有专业功放市场。而经销商所考虑的就是如何在现有的低迷消费市场保存自己的实力。
于是,在面对这场危机的时候,企业、卖场和经销商就表现出了各自截然不同的态度,企业需要市场来消化自己的产能,而卖场的扩张可以看做是对新市场的一种开发行为,企业和卖场在这个时候表现出了一致的态度,而经销商在这个时候就承受了更多的压力,企业和卖场都希望经销商能够多开店,但是很少有经销商能够在目前的情况下还保持着乐观的态度,企业要求提高产品的出厂价,而卖场也在不断鼓励经销商将店面开到新卖场之中,这样一来,经销商就承担了专业功放产品涨价的风险和新市场的风险,而经销商肯定是不愿意独自承担这样的风险。
其实卖场的扩张,在很大的程度上还是需要得到经销商的支持,毕竟卖场还是需要依靠经销商来进行生存的,没有了经销商,卖场也很难存活下去。面对现在的经济困境,在专业功放行业之中,不管是专业功放企业、经销商,还是专业功放卖场,都无法独当一面,只有三方的通力合作,才有可能顺利渡过目前的难关。
小结
中国专业功放行业要想避免目前的经济危机的影响已经是不可能的了,专业功放行业现在所要做的就是如何将危机对行业的影响降低到最低,专业功放行业目前所面对的“寒冬”,并不是专业功放企业、卖场甚至是经销商所能够独自面对的,在这场危机面前,如果企业、卖场、经销商不能够通力的合作,并继续着各自的打算,且相互之间缺乏足够的磨合,那么就只能接受行业的洗牌,同时面临着被经济危机“淹没”的危险。