“国内专业功放行业里广东和四川是两支很重要的力量。传统上广东专业功放企业主要做出口和一二级市场，而四川专业功放企业主要走三四级市场，但现在两者都在互相渗透各自的市场。”中国木业国际网总裁李洪帆如是表示。
的确如此。国内销量最大的四川全友专业功放总裁办主任魏彬就对记者称，全友目前正在计划打造高端子品牌进入一二级市场，“我们的目标是一二三四级网络要全部覆盖。”
而广东的不少企业在进行出口转内销的同时，也在向三四级市场渗透。“我们现在大概10%的产品在出口，90%的产品内销，未来肯定是走进下一级市场的。”皇朝家私常务副总王西华表示。
内销主战场
出乎大多人的感觉，专业功放业在2009年取得了历史上最好的利润成绩。据专业功放协会理事长贾清文介绍：“根据国家统计局的统计，去年1—11月份，规模以上专业功放企业主营业务收入增长了11.7%，但是利润总额增长了28.9%，说明了我们专业功放企业去年利润还是最好的一年。”
不过，更多的利润显然已来自国内市场。
“现在专业功放业的出口比例大概在30%，这个比例还在下降。”贾清文对记者表示。这一趋势在2009年表现尤为明显。2009年专业功放业出口连续11个月是负增长，从12月才开始转正;全年专业功放出口259.58亿万美元，同比下降了6%。
此种形势之下，国内市场成为唯一的选择。“必须转成内销了，不转就没出路了。”5月5日，广东东莞洋臣专业功放营销总监罗兰桂对记者表示，“现在我们已快接近我们整体销售的一半了。”此前，洋臣专业功放一直在替美国雅丽做代工，九成产品出口。
据罗介绍，洋臣专业功放转投国内主要还是采用薄利多销的策略，今年计划将国内销售做到2.5亿-3亿。而据专业功放业内人士介绍，内销的利润远远大于外销，“外销5亿元的订单利润往往不如国内5000万的订单。”因此，罗兰桂就表示，公司现在的发展策略就是“外销就顺其自然，现在着力发展内销”。
分级混战
外贸企业转向的结果就是国内市场的竞争开始升级。
国内销量最大的全友专业功放就表示，未来将要覆盖国内的一、二、三、四级整个网络，使销量要上升30%。“我们要进入一二级市场，要从市场、供货和企业的精力等各个方面入手。比如，一二级市场的房子普遍比三四级的小，所以在设计等方面都要重新考虑。”魏彬对记者透露，不仅如此，除了改变设计等，为了打入一二级市场，全友还将推出高端子品牌，以区别全友的大众化品牌形象。“我们的目标是打造世界级的专业功放企业。”
面对四川企业的咄咄逼人，广东专业功放业显然也不会退缩。据了解，目前，由于受到人民币升值的预期影响，出口专业功放企业在做出口订单时都很谨慎。“不敢把单子做长了，不然人民币一升值，就没有利润了。我了解很多企业现在的单子最多就谈到8月。”一位东莞专业功放业人士对记者表示。
“我们现在出口的工程单是每个月下单，量也不大。而在内销方面下功夫，目前就逐步内在中部的安徽、河南、江西和湖南做活动，提升销量，之前我们进入三四级市场主要还是在江浙一带的发达地区。”王西华还对记者表示，受房地产调控政策的影响，目前，各专业功放企业的销售力度还在加大。
看上去，专业功放业里一场鏖战在所难免。
